為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
不動產談判需要學嗎？談判大叔的看法
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 第一次購屋談判
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房市買氣低迷更要會談｜談判大叔建議
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 房市冷淡怎麼議價
父親是個熱愛生活的人，早在上世紀八十年代父親就買了一臺當時價格不菲的海鷗牌照相機，這臺相機在那時算是高大上，還帶自拍器和閃光燈。每逢節假日父親便給家人拍照，有時父親也會拍風景照，母親總是心疼膠卷錢，這時父親會理直氣壯地說：“誰沒有個愛好呢？”上世紀九十年代父親又愛上了音響，他曾花大價錢托人從日本買來一套高保真的先鋒音響，惹得鄰居們羨慕不已。十多年前父親迷上了旅游，他經常利用休假出門旅游，父親尤其喜歡品嘗旅游勝地的小吃，購買旅游紀念品。 日子如流水一般過去，我從牽著父親的手不愿放開的孩童變成了有家有口的中年男人，而在我心中永遠不老的父親也頭發花白，皺紋爬上了額頭。知道父親年輕時喜歡照相、音響，這幾年我總勸父親買高端單反數碼相機和符合當代潮流的高級進口音響，好好“玩一玩”，父親都拒絕了，他說自己年紀大了用不慣單反，也不會擺弄那些滿是洋文的進口音響。后來我又勸父親去全國各地旅游，甚至出國旅游，父親說如今身體不比從前，出去玩太累了。 退休后這幾年父親有了低廉的愛好，所謂低廉，只是好之而不花錢或少花錢罷了。 比如父親愛上了讀書，父親讀的書不是什么暢銷書，而是他從舊書店淘來的舊書，一本五六元的封面泛黃的書父親可以津津有味讀上一個星期。父親還對我說過，舊書就好比老友，君子之交，不會日夜惦記，但相逢總能給人帶來喜悅。父親花錢不多，但淘的舊書類別很廣，包括歷史、人物傳記、小說、散文等，父親享受著閱讀的樂趣。 父親還愛上了打陀螺，父親的陀螺是自己做的，父親找一塊木頭將它削成上圓下尖的漏斗狀，在尖頭上安裝一個小鋼珠，抽打陀螺的皮鞭也是父親自制的。每天拂曉時分父親就帶著一壺茶水、一個陀螺、一條鞭子來到公園打陀螺。父親打陀螺時間不長就成了“陀螺達人”，他總是熱心地向新手傳授打陀螺的技巧，在這個打陀螺的圈子里父親獲得了好人緣。 父親現在還迷上下象棋，吃過晚飯后父親就會拎著水杯出門，去找鄰居或老同事切磋棋藝。如果家里來了客人，他更高興，把棋擺在桌上，非要與客人痛痛快快大戰一番才罷休。無論是和鄰居還是和同事下棋，父親都從中獲得了許多金錢買不到的人生樂趣。 從年輕到年老，父親的愛好“由奢入簡”，我心里明白，其實父親愛好的改變并非像他所說的用不慣單反、玩不懂進口音響，而是因為為了這個家。我結婚后至今還是租房住，這事成了父親的一塊心病，父親一直在省吃儉用資助我的買房計劃，力爭為我解決“窩”的問題。去年年初父親為姐姐找了一個老中醫，幫姐姐調養身子，把姐姐多年未治好的胃病治斷了根。去年下半年父親出錢送弟弟去學習烹飪技術，讓他從此有個相對安定的工作。父親所做的這一切都需要錢，而父親的退休金并不高，我知道，他這是“犧牲”自己以前的愛好，擠出錢來做他認為必要的和必需的事情。父親心里裝的都是子女，很少為自己著想，父親的低廉愛好讓我懂得一個父親的愛，博大而深邃，寬廣而無私，卻又如涓涓細流，清澈甘美，滋潤著我的心田。 >>>更多美文：情感散文
蕭紅：牙粉醫病法 池田的袍子非常可笑，那么厚，那么圓，那么胖，而后又穿了一件單的短外套，那外套是工作服的樣式，而且比袍子更寬。她說： “這多么奇怪！” 我說：“這還不算奇怪，最奇怪的是你再穿了那件灰布的棉外套，街上的人看了不知要說你是做什么的，看袍子象太太小姐，看外套象軍人。”因為那棉外套是她借來的，是軍用的衣服。她又穿了中國的長棉褲，又穿了中國的軟底鞋。因為她是日本人，穿了道地的中國衣裳，是有點可笑。 “那就說你是從前線上退下來的好啦！并且說受了點傷。現在還沒有完全好，所以穿了這樣寬的衣裳。” 她笑了：“是的，是……就說日本兵在這邊用刺刀刺了一個洞……” 她假裝用刺刀在手腕上刺了一個洞的樣子。 “刺了一個洞，又怎樣呢？”我問。 “刺了一個洞而后一吹，就把人吹胖啦。”她又說：“中國老百姓，一定相信。因為一切壞事，一切奇怪的事，日本人都做得出來。” 就象小孩子說的怪話一樣，她自己也笑，我也笑。她笑得連杯子都舉不起來的樣子。我和她是在吃茶。 “你覺得奇怪嗎？這是沒有的事嗎？我的弟弟就被吹過……” 她一聽我這話，笑得用了手巾揩著眼睛： “怎么！怎么！” “真的，真被吹過……”我這故事不能開展下去，她在不住地笑，笑得咳嗽起來。 “你聽我告訴你，那是在肚子上，可不是象你說的在手上……用一個一手指長，一分粗的玻璃管，這玻璃管就從肚臍下邊一寸的地方刺進去。玻璃管連著一條好幾尺長的膠皮管，膠皮管的另一頭有一個茶杯一般大的漏斗，從那個漏斗吹進一壺冷水去，后來死啦。” “被吹死啦……”很不容易抑止的大笑，她又開始了。 其實是從漏斗把冷水灌進去的，因為肚子漸漸的大起來，看去好象是被氣吹起來的一樣。 我費了很大工夫給她解說：“我的弟弟患的是黑死病，并且全個縣城都在死亡的恐怖中。那是一種特別的治法，在醫學上這種灌水法并不存在。”我又告訴她，我寫《生死場》的時候把這段寫上，魯迅看了都莫明其妙，魯迅先生是研究過醫學的。他說： “在醫學上可沒有這樣治療法。” 既然這樣說，我就更奇怪了，魯迅先生研究過醫學是真的，我的弟弟被冷水灌死了也是真的。 我又告訴池田，說那醫生是天主教堂的醫生，是英國人。 “你覺得外國人可靠的，那不對，中國真是殖民地，他們跑到中國來試驗來啦，你想肚子灌冷水，那怎么可以？帝國主義除了槍刀之外，他們還作老百姓所看不見的……他們把中國人就看成他們試驗室里的動物一樣。三百個人通通用一樣方法治療，其中死了一百五，活了一百五，或是活了一百死了二百，也或者通通死掉啦！這個他們不管，他們把中國人看成動物一樣，……在他們自己的國家里，隨便試驗是不成的呀！” 我想，這也許吧！我的弟弟或者就是被試驗死的。她的話，相信是相信了，因為她不懂得醫學，所以我相信得并不十分確切。 “我告訴過你，我的(www.lz13.cn)父親是軍醫，他到滿洲去的時候，關于他在中國治病，寫了很多日記。上邊有德文，我在學德文時，我就拿他的日記看，上面寫著關于黑死病，到滿洲去試試看，用各種的藥，用各種的方法試試看。” “你想！這不是真的嗎？還有啊！我父親的朋友，每天到我們家來打麻將，他說：到中國去治病很不費事，因為中國人有很多的他們還沒有吃過藥，所以吃一點藥無論什么病都治，給他們一點牙粉吃，頭痛也好啦，肚子痛也好啦……” 這真是奇事，我從未聽說過，怎么我們中國人是常常吃牙粉的嗎？ 又從吃牙粉談到吃人肉，日本兵殺死老百姓或士兵，用火烤著吃了的故事，報紙上常常看見。這個我也相信。池田說：“日本兵吃女人的肉是可能，他們把中國女人奸污之后，用刺刀殺死，一看女人的肉很白，很漂亮，用刺刀切下一塊來，一定是幾個人開玩笑，用火烤著吃一吃，因為他們今天活著，明天活不活著他們不知道，將來什么時候回家也不知道，是一種變態心理，……老百姓大概是他們不吃，那很臟的，皮膚也是黑的……而且每天要殺死很多……” 關于日本兵吃人肉的故事，我也相信了。就象中國人相信外國醫生比中國醫生好一樣。 池田是生在帝國主義的家庭里，所以她懂得他們比我們懂得的更多。我們一走出那個吃茶店，玻璃窗子前面坐著的兩個小孩，正在唱著：“殺掉鬼子們的頭……”其實鬼子真正厲害的地方他們還不知道呢！ 1939.1.3 重慶 蕭紅作品_蕭紅散文集 蕭紅：十三天 蕭紅：歐羅巴旅館分頁：123
職場辦公室紅人的八大特質 特質一：適度表現，秀出努力 想要證明你比其他人更值得挽留，首先要做你的本職工作，但要注意，埋頭苦干并不等于就一定會有好的業績，老板就會認可你的工作。聰明的職場紅人往往懂得適度表現，放大你的努力和付出，讓他知道你在為他賣命，這樣往往會有事半功倍的效果。比如以前習慣用MSN與客戶溝通，現在改成電話聯系或直接在辦公室約見，讓老板親耳聽到、親眼見到，這是你努力工作的最好證據！ 特質二：忠于公司，忠于老板 忠誠于自己所服務的公司，獲得管理者的信任，往往能獲得更多的托付、承擔更大的責任。特別是在遇到危機時，如果能站在老板的角度看問題，你會理解他的良苦用心，還會感激他在大難當頭仍然堅持不讓公司倒下的堅持。雖然你解決不了他的燃眉之急，但讓他感受到你的理解和支持，有助于幫他宣泄情緒、排解壓力，他會從心底感激你。擁有很高的忠誠度是成為職場紅人的顯著特點。 特質三：積極主動，愿意付出 “努力不一定成功，但不努力就一定會失敗。”不管你是在做前臺接待，還是身負CEO的大任，在職場上取勝的黃金定律之一就是：有責任心，任勞任怨，凡事盡力而為。在工作上，永遠不要試圖去敷衍。也許你認為只要在辦公室努力工作就行，但實際上你到底在工作上用了多少心思，花了多少精力，精明的老板心里都一清二楚。所以，職場紅人通常在工作中始終秉持“付出”的心態，積極主動地投入工作。 特質四：善于表達，勤于溝通 良好的語言表達和溝通能力，是現代職場上必不可少的核心技能。任何工作都少不了。當上司需要物色管理人員時，他選擇的通常會是那些善于與他人溝通的人，而不是那些“悶葫蘆”。研究發現，善于溝通的人，更能夠領會上司的意圖，更善于調節實際工作中的各種矛盾。大多數老板寧愿招一個能力平平但溝通能力出色的員工，也不愿招聘一個整日獨來獨往、我行我素的“英才”。可見，能否與同事、上司、客戶順暢地溝通，越來越成為企業招聘時注重的核心技能。 特質五：與人為善，受人歡迎 “你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。”《水知道答案》一書中，很好地詮釋了這一理念。獲得職業成功的人一定是建立在良好的人際關系基礎上的，你不一定是處理人際關系的老手，但一定要建立良好的同事關系。融洽的人際關系也能幫助自己在工作中保持良好的心態和情緒，表現出色，更好地融入集體。在職場上，盡可能做一個與人為善的好人。雖說職場如戰場，但在別人遇到困境時，請熱情地伸出援手。當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，有著良好人際關系的你，會得到意想不到的幫助。如果你恰好還是辦公室的開心果，善于制造愉悅氣氛，經常鼓勵同事，想不成為職場紅人都難！ 特質六：做老板眼中好用的人 隨機應變，時刻準備，做老板好用的人。其實，基本道理不過是句老話：機會總是垂青有所準備的人。職場危機或意外情況總是在最沒有防備的時候發生，當大多數人會感到無所適從時，而那個挺身而出、化險為夷的你必然能贏得老板歡心。當下的職場，做“紅人”的明顯特質就是有著開放的態度，學習力強，可塑性高，敢于挑戰，具有核心能力，除了技能專長的多樣外，“做好用的人”更重要的是態度上的轉換。 特質七：有清晰可行的職業規劃 成功的職業生涯是需要盡早的確定適合的職業定位。分析職場中成功人士的一些職業經歷，向陽生涯發現他們在職業生涯的早期就有了準確的職業定位和完善的職業規劃。因此，盡早確定自己適合的行業和職業，正是職業成功的關鍵。 不少職場紅人在職業發展中，始終保持著良好的心態，珍惜自己的工作機會，而不是頻繁跳槽。因為對自己有著明確的職業規劃，所以“為什么而忙”“為什么而工作”的問題有了新的認識。當自己職業目標清晰、職業規劃明確后，就可能令工作滿意度更高，生產力更大，學習更有針對性，工作持久性增強，個人職業競爭力也將充分提升，獲得更高的報酬，掌控自己的職業生涯。(www.lz13.cn)一個對自己有著清晰職業規劃的員工，更是老板值得培養和信賴的“職場紅人”。 以上7大特質是從眾多職場成功人士身上總結而來的，字面上看簡單易懂，要真正做到卻并非易事。如果你希望自己離成功更近一步，不妨借由當下年關之機，好好梳理一下自己的職業現狀，看看與這些“職場紅人”相比，自己有哪些方面需要積極改善或提升。只要積極行動，并付出足夠的努力，相信，在未來的新年里，你也能躋身“職場紅人”的精英行列！ 生活能力是職場第一道門檻 自毀前程的職場8傻 當你遇上“職場短路”分頁：123
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