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為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產談判課程推薦｜談判大叔學員分享

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學教的技巧會過時嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋成交心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋殺價技巧

說事想人生， 要情給真心。 找路站青山， 有心不忘情。 >>>更多美文：自創詩

翦伯贊散文　　翦伯贊（1898年4月14日－1968年12月18日）湖南桃源人，維吾爾族。曾任北京大學副校長（1952年至1968年）、歷史系主任。曾參與北伐戰爭。中國著名歷史學家、社會活動家。中華人民共和國成立后，翦伯贊歷任中央人民政府政務院文化教育委員會委員、中央民族事務委員會委員、燕京大學社會學系教授、北京大學歷史學系教授兼系主任、副校長，以及中央民族學院教授，中國科學院哲學社會科學部委員，中國史學會常務理事兼秘書長，第一屆全國政協委員、第一、二、三屆全國人民代表大會代表等職。　　內蒙訪古（翦伯贊）　　一九六一年夏天，我和歷史學家范文瀾、呂振羽同志等應烏蘭夫同志的邀請，訪問了內蒙古自治區。訪問歷時近兩月(從七月二十三日到九月十四日)，行程達一萬五千余里。要想把這次訪問的收獲都寫出來那是寫不完的，不過也可以用最簡單的話概括這次訪問的收獲，那就是“見所未見、聞所未聞”。現在我想寫一點內蒙訪古的見聞。　　哪里能找到這樣的詩篇　　內蒙，對于歷史學家來說，是一個富有誘惑力的地方，因為這里在悠久的歷史時期中，一直是游牧民族生活和活動的歷史舞臺，而這些游牧民族的歷史活動又是中國史的一個重要組成部分；有些活動，在世界史上也不能沒有它們的篇章。然而這個歷史學寶庫，直到現在，還沒有完全打開，至少沒有引起史學家足夠的注意。　　不知從什么時候起，匈奴人就進入了內蒙；到秦漢時期或者更早，它就以一個強勁的民族出現于歷史。以后，鮮卑人、突厥人、回紇人，更后，契丹人、女真人，最后，蒙古人，這些游牧民族一個跟著一個進入這個地區，走上歷史舞臺，又一個跟著一個從這個地區消逝，退出歷史舞臺。這些相繼或同時出現于內蒙地區的游牧民族，他們像鷹一樣從歷史上掠過，最大多數飛得無影無蹤，留下來的只是一些歷史遺跡或遺物，零落于荒煙蔓草之間，訴說他們過去的繁榮。有些連歷史的遺跡也沒有發現，僅僅在歷史文獻上保留一些簡單的記錄。但是這些游牧民族在過去都曾經在內蒙地區或者在更廣大的世界演出過有聲有色的歷史劇；有些游牧民族，如十三世紀的蒙古人，并曾從這里發出了震動世界的號令。　　兩千多年的時間過去了，現在，內蒙地區已經進入了歷史上的新世紀。居住在這里的各族人民，蒙古族、達斡爾族、鄂倫春族、鄂溫克族等等，正在經歷一個前所未有的偉大的歷史變革，他們都在從不同的歷史階段和不同的生活方式，經由不同的道路走進社會主義社會。例如蒙古族是從?雜文廖饕罘絞降姆飩ㄉ緇嶙囈緇嶂饕逕緇岬模趼狀鶴搴鴕徊糠侄蹺驢俗逶蚴譴右葬髁暈饕罘絞降腦脊膊饕逕緇崮┢謐囈緇嶂饕逕緇岬摹：芏喙サ哪寥恕⒘勻耍衷詼急涑閃爍痔絞俊Ｌ跆醯纜吠ㄏ蟶緇嶂饕逕緇幔謖飫锏玫攪俗罹嚀濉⒆釕乃得鰲?　　恩格斯說：“世界史是最偉大的詩人。”我們在內蒙地區看到了這個最偉大的詩人的杰作。出現在這個杰作中的不是鶯鶯燕燕，而是群鷹搏擊，萬馬奔騰。在世界文學的文庫中，哪里能找到這樣波瀾壯闊、氣勢豪放的詩篇呢?　　一段最古的長城　　火車走出居庸關，經過了一段崎嶇的山路以后，自然便在我們面前敞開了一個廣闊的原野，一個用望遠鏡都看不到邊際的原野，這就是古之所謂塞外。　　從居庸關到呼和浩特大約有一千多里的路程，火車都在這個廣闊的高原上奔馳。我們都想從鐵道兩旁看到一些塞外風光，黃沙白草之類，然而這一帶既無黃沙，亦無白草，只有肥沃的田野，栽種著各種各樣的莊稼：小麥、蕎麥、谷子、高粱、山藥、甜菜等等。如果不是有些地方為了畜牧的需要而留下了一些草原，簡直要懷疑火車把我們帶到了河北平原。　　過了集寧，就隱隱望見了一條從東北向西南伸展的山脈，這就是古代的陰山，現在的大青山。大青山是一條并不很高但很寬闊的山脈，這條山脈像一道墻壁把集寧以西的內蒙分成兩邊。值得注意的是山的南北，自然條件迥乎不同。山的北邊是暴露在寒冷的北風之中的起伏不大的波狀高原。據《漢書·匈奴傳》載，這一帶在古代就是一個“少草木，多大沙”的地方。山的南邊，則是在陰山屏障之下的一個狹長的平原。　　現在的大青山，樹木不多，但據《漢書·匈奴傳》載，這里在漢代卻是一個“草木茂盛，多禽獸”的地方，古代的匈奴人曾經把這個地方當作自己的苑囿。一直到蒙古人來到陰山的時候，這里的自然條件，還沒有什么改變。關于這一點，從呼和浩特和包頭這兩個蒙古語的地名可以得到說明。呼和浩特，蒙古語意思是青色的城。包頭也是蒙古語的音譯，意思是有鹿的地方。這兩個蒙古語的地名，很清楚地告訴了我們，直到十三世紀或者更晚的時候，這里還是一個有森林、有草原、有鹿群出沒的地方。　　呼和浩特和包頭這兩個城市，正是建筑在大青山南麓的沃野之中。秋天的陰山，像一座青銅的屏風安放在它們的北邊，從陰山高處拖下來的深綠色的山坡，安閑地躺在黃河岸上，沐著陽光。這是多么平靜的一個原野。但這個平靜的原野在民族關系緊張的歷史時期，卻經常是一個風浪最大的地方。　　愈是古遠的時代，人類的活動愈受自然條件的限制。特別是那些還沒有定住下來的騎馬的游牧民族，更要依賴自然的恩賜，他們要自然供給他們豐富的水草。陰山南麓的沃野，正是內蒙西部水草最肥美的地方。正因如此，任何游牧民族只要進入內蒙西部，就必須占據這個沃野。　　陰山以南的沃野不僅是游牧民族的苑囿，也是他們進入中原地區的跳板。只要占領了這個沃野，他們就可以強渡黃河，進入汾河或黃河河谷。如果他們失去了這個沃野，就失去了生存的依據，史載“匈奴失陰山之后，過之未嘗不哭也”，就是這個原因。在另一方面，漢族如果要排除從西北方面襲來的游牧民族的威脅，也必須守住陰山的峪口，否則這些騎馬的民族就會越過鄂爾多斯沙漠，進入漢族居住區的心臟地帶。　　早在戰國時，大青山南麓，沿黃河北岸的一片原野，就是趙國和胡人爭奪的焦點。在爭奪戰中，趙武靈王擊敗了胡人，戰領了這個平原，并且在他北邊的國境線上筑起了一條長城，堵住了胡人進入這個平原的道路。據《史記·匈奴傳》所載，趙國的長城東起于代(今河北宣化境內)，中間經過山西北部，西北折入陰山，至高闕(今烏拉山與狼山之間的缺口)為止。現在有一段古長城遺址，斷續綿亙于大青山、烏拉山、狼山靠南邊的山頂上，東西長達二百六十余里，按其部位來說，這段古長城正是趙長城遺址。　　我們這次訪問包頭，曾經登臨包頭市西北的大青山，游覽這里的一段趙長城。這段長城高處達五米左右，土筑，夯筑的層次還很清楚。東西縱觀，都看不到終級，在東邊的城址上，隱然可以看到一個古代廢壘，指示出那里在當時是一個險要地方。　　我在游覽趙長城時，作了一首詩，稱頌趙武靈王，并且送了他一個英雄的稱號。趙武靈王是無愧于英雄的稱號的。大家都知道秦始皇以全國的人力物力僅僅連接原有的秦燕趙的長城并加以增補，就引起了民怨沸騰。不知從什么時候起，在秦始皇面前就站著一個孟姜女，控訴這條舉世聞名的萬里長城。甚至在解放以后，還有人把萬里長城作為“炮彈”攻擊秦始皇。而趙武靈王以小小的趙國，在當時的物質和技術條件下，竟能完成這樣一個巨大的國防工程而沒有挨罵，不能不令人驚嘆。　　當然，我說趙武靈王是一個英雄，不僅僅是因為他筑了一條長城，更重要的是因為他敢于發布“胡服騎射”的命令。要知道，他在當時發布這個命令，實質上就是與最頑固的傳統習慣和保守思想宣戰。　　只要讀一讀《戰國策·趙策》就知道當趙武靈王發布了胡服騎射的命令以后，他立即遭遇到來自趙國貴族官僚方面的普遍反抗。趙武靈王擊敗了那些頑固分子的反抗，終于使他們脫下了那套用以標志他們身份的祖傳的寬大的衣服，并且把過了時的笨重的戰車扔到歷史的垃圾堆去敢于這樣做的人，難道不是一個英雄嗎?可以肯定說是一個英雄，一個大大的英雄。　　在大青山下　　現在讓我們離開趙長城談一談陰山一帶的漢代城堡。　　根據考古報告，在陰山南北麓發現了很多古城遺址，至少有二十幾個古城遺址。這些古城大部分是西漢時期的，也有北魏時期或更晚的。古城遺址最大多數分布在陰山南麓通向山北的峪口，也有分布在陰山北麓的，還有分布在黃河渡口和鄂爾多斯東北地區的。從古城分布的地位看來，幾乎通向陰山以北的每一個重要峪口，都筑有城堡。特別是今日呼和浩特市北的蜈蚣壩，尤其是包頭市北大青山與烏拉山之間的缺口，城堡的遺址更多。大概這兩個峪口是古代游牧民族，而在漢代則是匈奴人侵襲的主要通路。看起來，漢王朝在陰山一帶的戰略部署，至少有三道防線，第一道防線是陰山北麓的峪口和更遠的地方，第二道防線是陰山南麓的峪口，第三道防線是黃河渡口和鄂爾多斯東北一帶。　　在陰山以北筑城障的事，《史記·匈奴傳》有如此的記載：太初四年“漢使光祿徐自為出五原塞數百里，遠者千余里，筑城障列亭，至廬朐。”《正義》引《括地志》云：“五原郡相陽縣(《漢書·地理志》作固陽縣)，北出石門障，得光祿城，又西北得支就縣(《漢書·地理志》注作支就城)，又西北得頭曼城，又西北得牢城河(《漢書·地理志》注作虞河城)，又西北得丙虜城(《漢書·地理志》注作宿虜城)。”由此看來，當漢武帝時漢王朝在陰山以北筑了很多城堡，幾乎是步步為營，把它的勢力遠遠地推到陰山以北的地方。一直到元帝時由于匈奴呼韓邪單于款塞入朝，才從陰山以北的城堡撤退駐軍，但仍然保留著通烽火的哨兵。《漢書·匈奴傳》記侯應諫元帝的話，其中有云：“前以罷外城，省亭隧，今裁足以候望，通烽火而已。”這里所謂“外城”，就是陰山以外的城堡。　　在大青山與烏拉山之間的峪口中有一條昆都侖河，由北而南流入黃河。昆都侖河就是古代的石門水，石門水大概是古代游牧民族進入陰山以南的沃野最方便的一條道路。在這個通道的外面，已經發現了一些漢代的古城，有一個古城可能就是漢代的光祿城。我們這次訪問內蒙西部，曾經游覽了呼和浩特市附近塔布土拉罕的漢城遺址和包頭市附近麻池鄉的漢城遺址。　　塔布土拉罕在呼和浩特市東北三十五里，大青山的南麓。古城作長方形，分內外兩城，外城周圍約六里。在內城的地面上到處可以看到漢代的繩紋陶片。在城的附近有五個大土堆，塔布土拉罕就是五個大土堆的意思。這五個大土堆，可能是五個大封土墓，如果把這五個大封土墓打開很有可能發現這個古城的歷史檔案。　　內外兩城，內城也散布著很多漢代磚瓦，外城很少。古城周圍有很多古墓，大多數沒有封土。在這里的墓葬中，發現了很多古物，其中有漢代的錢幣和漢式的銅器、陶器、漆器等等，也有金質和銀質的鏤空飾片，飾片上的花紋作虎豹駱駝等動物形像。還發現了“單于天降”、“四夷□服”以及“單于和親”、“千秋萬歲”、“長樂未央”等文字的瓦當殘片。　　我不想詳細介紹這兩個古城的發現，只想指出一個事實，即陰山南北和黃河渡口一帶的漢代古城，不是由于經濟的原因，而是由于軍事的原因建筑起來的。嚴格地說，這些古城不能稱為真正的城市，只是一種駐扎軍隊和屯積軍用糧食武器的營壘。居住在這些城堡中的主要的是軍隊，也有小商人和手工業者；但這些小商人和手工業者是依靠軍隊生活的，只要軍隊撤退，這些城堡也就廢棄了。　　我還想指出，陰山一帶在民族關系緊張的時期是一個戰場，而在民族關系緩和時期則是一個重要的文化交流的驛站；甚至在戰爭的時期，也不能完全阻止文化的交流。關于這一點，我們可以從這一帶發現的文物得到說明。例如在當時漢與匈奴的邊境線上都發現了漢代的錢幣和工藝品，這些工藝品與在內地發現的同一時期的工藝品是一樣的，這件事說明漢與匈奴之間的和平往來，并沒有完全被萬里長城和軍事堡壘所遮斷。　　在大青山腳下，只有一個古跡是永遠不會廢棄的，那就是被稱為青冢的昭君墓。因為在內蒙人民的心中，王昭君已經不是一個人物，而是一個像征，一個民族友好的像征；昭君墓也不是一個墳墓，而是一座民族友好的歷史紀念塔。　　青冢在呼和浩特市南二十里左右。據說清初墓前沿有石虎兩列、石獅一個，還有綠琉璃瓦殘片，好像在墓前原來有一個享殿，現在這些東西都沒有了，只有一個石虎伏在階臺下面陪伴這位遠嫁的姑娘。　　據內蒙的同志說，除青冢外，在大青山南麓還有十幾個昭君墓。我們就看到了兩個昭君墓，另一個在包頭市的黃河南岸。其實這不是一個墳墓，而是一個古代的堡壘。在這個堡壘附近，還有一個古城遺址。　　王昭君究竟埋葬在哪里，這件事并不重要，重要的是為什么會出現這樣多的昭君墓。顯然，這些昭君墓的出現，反映了內蒙人民對王昭君這個人物有好感，他們都希望王昭君埋葬在自己的家鄉。　　然而現在還有人反對昭君出塞，認為昭君出塞是民族國家的屈辱。我不同意這樣的看法。因為在封建時代要建立民族之間的友好關系，不能像我們今天一樣，通過各族人民之間的共同的階級利益、經濟基礎和意識形態，主要的是依靠統治階級之間的和解，而統治階級之間的和解又主要的是決定于雙方力量的對比，以及由此產生的封建關系的改善。和親就是改善封建關系的一種方式。當然，和親也是在不同的歷史條件下出現的，有些和親是被迫的，但有些也不是被迫的，昭君出塞就沒有任何被迫的情況存在。如果不分青紅皂白，只要是和親就一律加以反對，那么在封建時代還有什么更好的方法可以取得民族之間的和解呢?在我看來，和親政策比戰爭政策總要好得多。　　游牧民族的搖籃　　我們在內蒙西部沒有看到的塞外風光，在內蒙東部看到了。當我們的火車越過大興安嶺進入呼倫貝爾草原時，自然環境就散發出蒙古的氣氛。一幅天蒼蒼野茫茫的畫面出現在我們的面前了。　　正像大青山把內蒙的西部分成南北兩塊，大興安嶺這一條從東北伸向西南的廣闊的山脈也把呼倫貝爾草原分割為東西兩部。山脈的兩麓被無數起伏不大的山谷割開，從山谷中流出來的溪水，分別灌注著大興安嶺東西的草原，并在東部匯成了嫩江，在西部匯成了海拉爾河。海拉爾，蒙古語，它的意思就是流下來的水。　　海拉爾市雖然是草原中的城市，但住在這個城市里，并不能使我們感到草原的風味，只有當我們從海拉爾乘汽車經過南屯前往錫尼河的這條路上，才看到真正的草原風光。在這條路上，我第一次看到這樣平坦、廣闊、空曠的草原，從古以來沒有人耕種過的、甚至從來也沒有屬于任何個人私有過的草原。沒有山，沒有樹木，沒有村落，只有碧綠的草和覆蓋這個草原的藍色的天，一直到錫尼河我們才看到一些用氈子圍起來的灰白色的帳幕，這是布列亞特蒙古族牧人的家。我們訪問了這些牧人的家，在草原上度過了最快樂的一天。　　當然不是所有的草原都像錫尼河一樣的平坦。當我們從海拉爾前往滿洲里的路上，我們就看到一些起伏不大的沙丘；而當我們從滿洲里到達賚湖，從達賚湖到扎賚諾爾的路上，也看到了一些坡度不大的丘陵在地平線上畫出了各種各樣的柔和的曲線。　　呼倫貝爾不僅在現在是內蒙的一個最好的牧區，自古以來就是一個最好的草原。這個草原一直是游牧民族的歷史搖籃。出現在中國歷史上的大多數游牧民族：鮮卑人、契丹人、女真人、蒙古人都是在這個搖籃里長大的，又都在這里度過了他們歷史上的青春時代。　　根據《后漢書·鮮卑傳》所載，鮮卑人最早的游牧之地是鮮卑山。他們每年“以季春月大會于饒樂水上”。鮮卑山、饒樂水究竟在哪里，歷來的史學家都沒有搞清楚。現在我們在扎賚諾爾附近木圖拉雅河的東岸發現了一個古墓群。據考古學家判斷，可能是鮮卑人的墓群。如果是鮮卑人的墓群，那就可以證實早在兩漢時期鮮卑人就游牧于呼倫貝爾西部達賚湖附近一帶的草原。　　對于早期鮮卑人的生活，歷史文獻上給我們的知識很少，僅說鮮卑人的習俗與烏桓同。而當時的烏桓是一個以“弋獵禽獸為事，隨水草放牧”，但已“能作弓矢鞍勒，鍛金鐵為兵器”的游牧民族。我們這次在呼和浩特和海拉爾兩處的博物館，看到扎賚諾爾古墓中發現的鮮卑人的文物，其中有雙耳青銅罐和雕有馬鹿等動物形像的銅飾片。又有樺木制的弓、樺樹皮制的弓囊和骨鏃等等，只是沒有發現角端弓。又《鮮卑傳》謂鮮卑于建武二十五年始與東漢王朝通驛(當作譯)使，這件事也從墓葬中發現的織有“如意”字樣的絲織物和漢代的規矩鏡得到了證實。　　史載契丹人最初居在鮮卑人的故地，地名梟羅固沒里，沒里者，河也，這條河究竟在哪里，不得而知。最近在扎賚諾爾古墓群附近發現了契丹人的古城遺址，證明契丹人也在呼倫貝爾草原東部游牧過。　　女真人在呼倫貝爾草原也留下了他們的遺跡。其中最有名的是兩條邊墻。一條邊墻在草原的西北部，沿著額爾古納河而西，中間經過滿洲里直到達賚湖的西邊，長約數百里。這條邊墻顯然是為了防御蒙古人侵入呼倫貝爾草原而建筑的。但據史籍所載，在蒙古人占領這個草原以前，游牧于這個草原的是塔塔兒人，蒙古人不是從女真人手中，而是從塔塔兒人手中接收這個草原的。根據這樣的情況，這條邊墻，似乎不是女真人修筑的。只有在這樣的情況之下，即為了抵抗蒙古人的侵入，當時的塔塔兒人和女真人是站在一邊的，女真人才有可能修筑這條邊墻。另一條邊墻在呼倫貝爾的東南，這條邊墻是沿著大興安嶺南麓自東北而西南，東起于莫力達瓦達斡爾族自治旗的尼爾基鎮，西至科爾沁右翼前旗的索倫，長亦數百里。王國維曾在其所著《金界壕考》一文中對這條墻作了詳細的考證。有人認為這是成吉思汗的邊墻，并且把扎蘭屯南邊的一個小鎮取名為成吉思汗，以紀念這條邊墻，這是錯誤的。毫無疑問，這條邊墻是女真人建筑的，其目的是為了保衛呼倫貝爾南部的草原，免于蒙古人的侵入。但是成吉思汗終于突破了這兩道邊墻，進入了呼倫貝爾草原。　　呼倫貝爾草原不僅是古代游牧民族的歷史搖籃，而且是他們的武庫、糧倉和練兵場。他們利用這里的優越的自然條件，繁殖自己的民族，武裝自己的軍隊，然后以此為出發點由東而西，征服內蒙中部和西部諸部落或最廣大的世界，展開他們的歷史性的活動。鮮卑人如此，契丹人、女真人、蒙古人也是如此。　　鮮卑人占領了這個草原就代替匈奴人成為蒙古地區的支配民族，以后進入黃河流域建立了北魏王朝。鮮卑人在前進的路上留下了很多遺跡，現在在內蒙和林格爾縣發現的土城子古城，可能就是北魏盛樂城的遺址。大同云岡石窟和洛陽龍門石窟也是鮮卑人留下來的藝術寶庫。我們在訪問大同時曾經游覽云岡石窟，把這里的藝術創造和扎賚諾爾的文化遺物比較一下，那就明顯地表示出奠居在大同一帶的鮮卑人比起游牧于扎賚諾爾的鮮卑人來，已經是一個具有高得多的文化的民族。如果把龍門石窟和云岡石窟的藝術，作一比較研究，我想一定能看出鮮卑人在文化藝術方面更大一步的前進。　　在呼倫貝爾草原游牧過的契丹人，后來也向內蒙的中部和西部發展，最后定居在黃河流域建立了遼王朝。契丹人也在前進的路上留下了他們歷史的里程碑。他們在錦州市內留下了一個大廣濟寺古塔，在呼和浩特東四十里的地方留下了一個萬部華嚴經塔，還有大同城內留下了上下華嚴寺。我們這次游覽了錦州的古塔，欣賞了大同上下華嚴寺的佛像雕塑藝術。從這些建筑藝術和雕塑藝術看來，奠居在錦州和大同一帶的契丹人也是一個具有相當高度文化藝術的民族。　　為了保衛呼倫貝爾草原建筑過兩條邊墻的女真人，后來也進入了黃河流域。和鮮卑人、契丹人略有不同，女真人在進入中原以前已經具有比較高度的文化，并且建立了金王朝。現在黑龍江省阿城縣南的白城就是金上京。在這次訪問中，有些同志曾經去游覽過金上京遺址，從遺址看來已經是一個規模相當大的城市。這個城市表明了當時女真人已經進入了定居的農業生活，并且有了繁盛的商業活動。　　成吉思汗在進入呼倫貝爾草原以前，始終局促于斡難河與額爾古納河之間的狹小地區。但當他一旦征服了塔塔兒人占領了這個草原，不到幾年他就統一了蒙古諸部落，正如他在寫給長春真人丘處機的詔書中所說的：“七載之中成大業，六合之內為一統。”　　蒙古人當然知道這個草原的重要性，元順帝在失掉了大都以后，帶著他的殘余軍隊逃亡，不是逃往別處而是逃到呼倫貝爾草原。　　朱元璋似乎也知道這個草原的重要性，他派藍玉追擊元順帝，一直追到捕魚兒海(即今貝爾湖)東北八十里的地方，在這個草原中徹底地殲滅了元順帝的軍隊以后，蒙古王朝的統治才從中國歷史上結束。　　歷史的后院　　假如呼倫貝爾草原在中國歷史上是一個鬧市，那么大興安嶺則是中國歷史上的一個幽靜的后院。重重疊疊的山嶺和復蔽著這些山嶺的萬古常青的叢密的原始森林，構成了天然的障壁，把這里和呼倫貝爾草原分開，使居住在這里的人民與世隔絕，在悠久的歷史時期中，保持他們傳統的古老的生活方式。一直到解放以前，居住在這個森林里的鄂倫春人和鄂溫克人還停留在原始社會末期的歷史階段。但是解放以后，這里的情況已經大大的改變了。現在，一條鐵路已經沿著大興安嶺的溪谷遠遠地伸入了這個原始森林的深處，過去遮斷文明的障壁在鐵道面前被粉碎了。社會主義的光輝，已經照亮了整個大興安嶺。　　我們這次就是沿著這條鐵道進入大興安嶺的。火車首先把我們帶到牙克石。牙克石是喜桂圖旗的首府，也是進入大興安嶺森林地帶的大門。喜桂圖，蒙古語，意思是有森林的地方。這個蒙古語的地名，經錄了這里的歷史情況，其實在牙克石附近現在已經沒有森林了。　　在牙克石前往甘河的路上，我們的目光便從廣闊的草原轉向淹沒在原始森林中的無數山峰。在鐵道兩旁，幾乎看不到一個沒有森林復蔽的山坡，到處都叢生著各種各樣的樹木，其中最多的是落葉松和白樺，也有樟松、青楊和其他不知名的樹木。　　我們在甘河換了小火車，繼續向森林地帶前進。經過了幾小時的行程，火車把我們帶到了一個叫作第二十四的地方。應該說明一下，在這個森林中，有很多地方過去沒有名字。解放以后，森林工作者替這些地方也取了一些名字，如第一站、第二站之類。但有些地方原來是有鄂倫春語的名字的，而這些鄂倫春語的地名，又往往能透露一些歷史的消息。例如錫尼奇是一個鄂倫春語的地名，意思是有柳樹的地方；又如加格達奇，也是一個鄂倫春語的地名，意思是有樟松的地方。這樣的地名比起數目字的地名來，當然要好得多，因此我以為最好能找到這些地方的鄂倫春語的名字。　　我們在第二十四地點下了火車，走進原始森林。依照我們的想法，在原始森林里，一定可以看到萬年不死的古樹；實際上并沒有這樣長壽的樹木，落葉松的壽命最多也不過一百多年。所謂原始森林，是說這個森林從太古以來，世世代代，自我更新，一直到現在，依然保持他們原始的狀態。當然我們腳下踐踏的，整整有一尺多厚的像海綿一樣的泥土，其中必然有一萬年甚至幾萬年前的腐朽的樹木和樹葉。　　我們在這里第一次看到了太陽都射不進去的叢密的森林，也第一次看到了遍山遍嶺的杜鵑花和一種馴鹿愛吃的特殊的苔蘚。秋天的太陽無私地普照著連綿不斷的山崗，暢茂的森林在陽光中顯出青銅色的深綠。在山下，河流蜿蜒地流過狹窄的河谷，河谷兩岸是一片翠綠的草地和叢生的柳樹。世界上哪里能找到這樣美麗的花園呢?　　我們的旅程，并沒有停止在甘河。就在當天夜晚，火車把我們帶到了這條森林鐵路的終點阿里河。阿里河是鄂倫春自治旗的首府。鄂倫春，滿洲語，意思是驅使馴鹿的部落。但是現在的鄂倫春族人民已經不是一個驅使馴鹿的部落，他們在阿里河邊建筑了新式的住房，在這里定住下來，逐漸從狩獵生活轉向馴養鹿群和農業的生活。現在在大興安嶺內驅使馴鹿的唯一的民族，也是以狩獵為生的唯一民族是鄂溫克族。　　從狩獵轉向畜牧生活并不是一種輕而易舉的事，這要求一個民族從森林地帶走到草原，因為游牧的民族必須依靠草原。森林是一個比草原更為古老的人類的搖籃。恩格斯曾經說過，一直到野蠻低級階段上的人們還是生活在森林里；但是當人們習慣于游牧生活以后，人們就再也不會想到從河谷的草原自愿地回到他們祖先住過的森林區域里面去了。恩格斯的話說明了人類在走出森林以后再回到森林是不容易的；在我看來，人類從森林走到草原也同樣是不容易的。因為這需要改變全部的生活方式。要改變一種陳舊的生活方式，那就要觸犯許多傳統的風俗習慣，而這種傳統的風俗習慣對于一個古老的民族來說是神圣不可侵犯的。　　不僅改變全部生活方式會要遇到困難，據一位鄂倫春的老獵人說，甚至把狩獵用的弓矢換為獵槍這樣簡單的事情，也曾經引起反對。反對的理由是火器有響聲，打到一只野獸，驚走了一群，而弓箭就沒有這種副作用。但是新的總是要戰勝舊的，現在不僅鄂倫春族的獵人，甚至鄂溫克族的獵人也用新式的獵槍裝備自己。　　扎蘭屯是我們最后訪問的一個內蒙城市。　　到了扎蘭屯，原始森林的氣氛就消失了。出現在我們面前的是一座美麗的山城。這座山城建筑在大興安嶺的南麓，在它的北邊是一些綠色的丘陵。有一條小河從這個城市中流過，河水清淺，可以清楚地看見生長在河里的水草。郊外風景幽美，在前往秀水亭的路上，可以看到一些長滿了柞樹的山丘，也可以看到從峽谷中流出來的一條溪河，叢生的柳樹散布在河谷的底部。到處都是果樹、菜園和種植莊稼的田野。這一切告訴了我們這里已是呼倫貝爾的農業區了。我們就在這里結束了內蒙的訪問。　　揭穿了一個歷史的秘密　　這次訪問對于我來說，是上了一課很好的蒙古史，也可以說揭穿了一個歷史的秘密，即為什么大多數的游牧民族都是由東而西走上歷史舞臺。現在問題很明白了，那就是因為內蒙東部有一個呼倫貝爾草原。假如整個內蒙是游牧民族的歷史舞臺，那么這個草(www.lz13.cn)原就是這個歷史舞臺的后臺。很多的游牧民族都是在呼倫貝爾草原打扮好了，或者說在這個草原里裝備好了，然后才走出馬門。當他們走出馬門的時候，他們已經不僅是一群牧人，而是有組織的全副武裝了的騎手、戰士。這些牧人、騎手或戰士總想把萬里長城打破一個缺口，走進黃河流域。他們或者以遼河流域的平原為據點，或者以錫林郭勒草原為據點，但最主要的是烏蘭察布平原為據點，來敲打長城的大門，因而陰山一帶往往出現民族矛盾的高潮。兩漢與匈奴，北魏與柔然，隋唐與突厥，明與韃靼，都在這一帶展開了劇烈的斗爭。一直到清初，這里還是和準噶爾進行戰爭的一個重要的軍事據點。如果這些游牧民族，在陰山也站不住腳，他們就只有繼續往西走，試圖從居延打開一條通路進入洮河流域或青海草原；如果這種企圖又失敗了，他們就只有跑到準噶爾高原，從天山東麓打進新疆南部；如果在這里也遇到抵抗，那就只有遠走中亞，把希望寄托在媯水流域了。所有這些民族矛盾斗爭在今天看來，都是一系列的民族不幸事件，因為不論誰勝誰負，對于雙方的人民來說都是一種災難，一種悲劇。　　馬克思說：“世界歷史形式的最后一個階段，就是它的喜劇。”現在悲劇的時代已一去不復返了，出現在內蒙地區的是歷史喜劇。但是悲劇時代總是一個歷史時代，一個不可避免的歷史時代，一個緊緊和喜劇時代銜接的時代。為了讓我們更愉快地和過去的悲劇時代訣別以及更好地創造我們的幸福的未來，回顧一下這個過去了的時代，不是沒有益處的。　　1961年10月　　 李存葆作品_李存葆散文集 王充閭作品集_王充閭散文集 劉再復：我的文學觀（選摘） 林蕭的作品_林蕭的散文集分頁：123

所有的夢想都值得全力以赴　　文/安梳顏　　總有人要贏的，為什么不是你呢？　　（一）　　小時候以為長大了是最幸福的事，不用寫作業，不用站在老師眼前背課文，可以不顧父母反對吃很多根冰棍，可以光明正大地牽女孩子的手，可以做自己想做的事，例如那時候稱之為夢想的東西。　　后來長大了，才恍然間醒悟，原來成長和時光之間隔著觸不可及的夢想。　　小時候過家家，喜歡那個姑娘，就和她分別演爸爸媽媽，像大人一樣，牽著手去市場買菜。長大了才發現，原來結婚不像想象中一加一等于二那么簡單，燭光晚餐下還要襯托柴米油鹽的煙火氣。　　小時候喜歡唱歌，就嚷著嗓子四處嘶嚎，大人們總是笑著摸摸你的頭，嗓門真大，一看就是歌唱家的料子。長大了，爸爸媽媽開始面帶嚴厲地警告你，快高考了，別整天不務正業，唱什么唱，不耽誤事啊。　　小時候覺得媽媽做得菜真好吃，腦子里想著，以后自己要是能做廚師就好了，可以把美好的東西分享給全世界的人。后來啊，你總能聽到親戚朋友背著你議論，做一輩子廚子能有什么出息，真是一點大志都沒有。　　曾經明明想當一個作家，連簽名都在私下偷偷練習了很多次，草稿本上寫下了無數個故事，可是后來卻學了金融，做了銷售。想起年輕的時候，寫滿一個又一個本子的溫柔故事，難免有說不出口的遺憾吧。　　如果能像電影畫面里一樣，僅僅很多年以后這一行字幕，就能夢想成真，想要的都擁有，得不到的都釋懷，那應該很美吧。　　但生活永遠都不會給我們這樣的機會，走出的每一步都要我們清清楚楚地去經歷，遇見的每一個兩難選擇都要我們自己去取舍。時光里的點點滴滴，都將記錄著關于未來的藍圖，而它是我們飲冰十年也難涼的滾燙熱血，一筆一畫寫下來的英雄夢想。　　所有的夢想都需要我們全力以赴，就算一路無人陪伴，我們也要磕磕絆絆咬牙走下去。　　有些事現在不做以后就沒機會了　　（二）　　晴天從初中開始就喜歡寫東西，我們稱之為班級最八卦，她自己則稱它為未出版小說。小雨寫的小說，內容是我們班級故事的擴充，例如班上誰和誰在一起了，他們以后會怎樣，被老師發現，通知家長……要不然就是校花愛上校草的狗血劇情。　　那時候還沒有電腦，手機一系列電子產品，晴天就在草稿本上寫了一本又一本，然后用訂書釘裝訂起來，變成厚厚的一本，再用白紙包個書皮，一本新鮮出爐的班級外傳就誕生了。　　晴天是她的筆名，就像她筆下的故事一樣，無論開始時如何撲朔迷離，過程是如何歷經艱辛，最后一定會給我們一個幸福美滿的大團圓結局，就像日復一日的天氣，最開始總是看不見太陽的陰雨霏霏，最后一章肯定是燦爛如火的艷陽天。　　晴天寫小說寫的多了，班級里就流傳著好多本，包著白色書皮的原創小說，今天傳給你看，明天傳給我看。　　晴天寫了很多故事，那些信件像雪花般紛紛撒到各大雜志社，不過毫無例外，全部都石沉大海，音訊全無。　　那時候我們學校有個制度，倒垃圾的人不用去課間操，倒完垃圾就可以回教室呆著，因為大家都不愿意倒垃圾，又臟又臭又累，跑的又遠，所以不用出早操算是一個福利吧。　　晴天為了把出操的時間剩下來寫小說，每次都搶著去倒垃圾，衛生委員每次看到晴天眼睛都要笑開了花。　　有次恰巧輪到我和晴天倒垃圾，路有些遠，垃圾桶里裝著滿滿蕩蕩的廢棄物，我兩抬著都有些累，晴天的額角開始冒出細密的汗珠，不過依昔能感受到她的快樂就像天空上飛翔的小鳥，自由切隨意。　　往回走的路上，我有些好奇地問她，以后是想當作家嗎？這么拼命寫著小說，說不定就是下一個韓寒，郭敬明呢？　　她沖我溫柔地笑了笑，淡淡地說道，不用成為韓寒郭敬明，我成為我自己就好了啊，我這么認真的寫字，不是為了要成為誰，只是因為我喜歡，做一件自己喜歡的事情，就算做一輩子都會覺得很開心。　　她眼角彎成了一輪月牙，好看的不得了。　　在我記憶里，晴天一直是個很乖巧的女生，就算私下寫著這些自己稱為夢想的東西，也絕不會違背老師和家長的心思。　　可我萬萬沒想到，多年后打聽到的消息竟然是她一個人背著行囊去了北京的某家出版社。　　對，在我們都被高考這道門檻壓成炮灰的時候，晴天孑然一身去了北京。　　說實話，我聽過很多追夢赤子心的故事，可那都是在書里，在別人的故事里。在現實生活里，大多是想反抗卻不敢發聲尚在襁褓里的稚子。　　我們不甘心被生活所脅迫，卻又不得不低頭，低聲下氣地說賠滿笑臉安慰自己這就是人生的本質。　　可終究有人和我們是不一樣的，就像晴天，把人生活成一首爛漫多彩的散文詩，人們在人間的牢籠里高聲喊著向往自由，她卻行走在無邊沙漠追求著自己喜歡的東西。　　有次在QQ上聊天，我羨慕而感概地和她說，真幸福啊，想不到你勇氣這么大，孑然一身闖世界啊。　　過了很久，她都沒回復，我也沒在意，忙別的事情去了。　　第二天看到回復的時候，她發來很長很長一段話。　　“有時候啊，很多事情，表面上看起來風光無限繁花似錦，可內里情況，除了自己，說又能說的清楚呢？一開始沒工資，為了省錢只敢住地下室，連窗戶都沒有，如果沒有手機，不看時間，連白天和晚上都分不清。為了省錢，在北京的第一年除了第一天從沒打過車，每次都走路過去，太遠的話，就擠公交……”　　后來晴天回憶起那段時光，生活是貧苦的，可內心是豐盈的，大概是因為做些喜歡的事，如何熬不下去的過往都咬牙熬下去了。　　全力以赴的青春　　（三）　　如果你一直堅持做的事，可能一輩子都沒什么大成就，你還會堅持么？　　在如今這個功利的世界里，無論你做什么，大家都會問你，做那個能賺錢嗎？做那個以后會有出息嗎？　　卻從來沒有人問過你，你喜歡嗎？做這份工作你開心嗎？　　第一個問題我曾經問過我一個兄弟。　　他家挺有錢的，做古董買賣，身家上億，出門就是豪車美女云集。　　不過認識他的時候，他和我一起在北京吃土，不算是吃土，還是能買點花生米一起和兩罐啤酒的，然后一起吹吹牛逼憧憬下未來，滿眼發光地想象著以后的生活。　　那是我畢業的第二年，成了一個名副其實的北漂，拿著緊巴巴的工資，交了房租就剩飯錢了，出門吃飯還不敢點肉。　　他呢？　　我一直以為他就是流浪青年，組了個樂隊，每天各大酒吧的跑，像情人節這樣的日子，他們一晚上跑三四場，平時生意不好就在各大天橋底下，地下通道里賣唱，盡力把飯錢掙回來。　　那時候他住我隔壁，隔著一個陽臺的距離，而我們住的那個地方，是一個即將拆遷卻一直沒拆遷的城中村，每天都有各式各樣的外地人流竄于此地，凌晨兩三點都能聽到樓下的喝酒劃拳聲。　　他經常凌晨兩三點到家，而我那時候還在加班加點改文案，頭發一抓掉一把，有一天他突然沒帶鑰匙，然后就想起了我，確切的說，是想起了我家的陽臺，他想從我家陽臺翻過去。　　他抱著試試看的態度敲了敲我家的小門，本來以為都凌晨了是個正常人都應該睡了，可惜我不是正常人，頂著兩個碩大無比的黑眼圈和一頭亂糟糟的雞窩頭去給他開門。　　如果有個人，見過你最丑陋的模樣，依舊不嫌棄你，愿意和你一起喝酒吃肉，那就是值得性命相交的兄弟伙了。　　他經常翻過陽臺，帶著啤酒魯菜一起喝一個，有時候他的樂隊成員也會擠在他家那個小屋子，一起買菜做飯看球唱歌，我作為蹭飯的，感到不可思議，這些看起來外表放蕩不羈的樂隊鼓手，主唱，該有一手好廚藝，我開玩笑的說過，以后你們去開個館子，當個廚子也比現在混的好。　　他一邊洗菜一邊笑彎了腰，抬起頭的時候，笑的眼淚都出來了。　　那一刻，我鼻子有點酸酸的，說不出話來。　　他們擠在亂哄哄小屋子里，每個人臉上都寫著風吹日曬，歲月無情的滄桑，可是他們的笑容卻是發自內心的。　　很多后再重逢，他早已放下了曾經那個夢想，他西裝革履，侃侃而談，說的都是他曾經避之不及的生意經。　　他還是繼承了家族企業，步入大家認為的正途，可是無論如何，我都不會忘記曾經那張笑哭了的臉。　　他滿懷感慨地沖我說，當年孤身一人去追夢，那時候過著饑一頓飽一頓的日子，沒有遠方也沒有閃退，可是那幫兄弟愿意跟著一起，那感覺很好。　　他說，那時候他很喜歡我，可是不敢表白，就像我的玩笑話，去做個廚子也比那種過一天算一天的日子要好，他實在不敢告訴我，因為他覺得不靠譜。后來的某一天突然決定放棄，一個人面對空蕩蕩的陽臺哭的稀里嘩啦，不過就算流淚也不后悔，畢竟用盡全力地去嘗試過了。　　那年夏天，一個窮字貫穿了整整一年，盡管他以前過著錦衣玉食金碧輝煌的腐敗生活，可為了某些東西他可以住最便宜的房子，去超市里買快要過期的打折促銷的泡面。　　終有一天，我們會擁有整片星空　　(四)　　人生這條路啊　　有人騎馬　　有人開車　　有人踏著荊棘背著重重的行囊　　我們不能感慨命運不公平，抱怨人生太艱難。　　我們能做的，只是咬緊牙關，磕磕絆絆地走下去。　　作者簡介：安梳顏，著作《感謝你來過我的世界》，值得一看。 寫下你的夢想，然后全力以赴 如何做出你愿意為之全力以赴的選擇 別在等了，唯有全力以赴，才能實現夢想分頁：123

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